- سفارشی بودن نرم افزار
توسط سازمان خاصی سفارش داده شده و یا اینکه به صورت محصول، قابل فروش برای عموم باشد.
- زبان برنامه نویسی- بانک اطلاعاتی –ابزار گزارشگیری و تکنولوزی مورد استفاده
- موارد تحویل داده شده به مشتری
ممکن است مشتری مستنداتی را بخواهد و یا پروژه را به صورتfull source به مشتری بدهیم.
- تعداد کاربران
- تحت شبکه بودن
- زمان
گاهی اوقات یک پروژه با وجود کوچک بودن میتواند قیمت زیادی را به خود اختصاص دهد زیرا مشتری فرصت کمی برای تولیدمیدهد.
- هزینه های اجرای نرم افزار
منظور از این هزینه ها دستمزد پرسنل و هزینه های جاری نیست! گاهی اوقات برای اجرای یک نرم افزار نیاز به سخت افزار و یا امکانات خاصی هست که هزینه آن امکانات میتواند بر قیمت کل تأثیر گذارباشد
- هزینه های پشتیبانی و مدت پشتیبانی
این مورد معمولاً به صورت جداگانه محاسبه میشود.
- کاربر پسند بودن
- طراحی گرافیکی
ممکن است یک یا چند کارشناس گرافیک در یک تیم توسعه همکاری کنند (معمولاً در پروژه های تحت وب)
- شباهت این پروژه با پروژه های مشابه
درنرم افزارهایی که شرکتهای زیادی آن را تولید کردند بازه قیمت بزرگ است. به عنون مثال قیمت نرم افزار حسابداری میتواند از هزارتومان تا چندصدمیلیون تومان متغیر باشد.
- تعداد رقبای موجود برای آن محصول
- پویایی در توسعه نرم افزار
یعنی این نرم افزار تا چه حد برای تغییرات درخواستی توسط مشتری انعطاف پذیر است.
- موقعیت مکانی فروش محصول
قیمت نرم افزار در شهرهای بزرگ و کوچک متفاوت است. این موضوع به موارد مختلف از جمله توان خرید مشتری، تعداد رقبا و.. بستگی دارد.
- شرایط اجتماعی، فرهنگی، و قوانین حقوقی
به عنوان مثال وقتی کشور در حال آماده باش برای جنگ باشد فروش نرم افزار کم شده و مجبور به پایین آورن قیمت هستیم.
- میزان ابتکار و خلاقیت
بعضی از نرم افزارها ممکن است با چند خط کد نوشته شوند. اما کاری را انجام میدهند که قبل از این کسی نتوانسته . به عنوان مثال برنامه‌هایی که برای حل مسائل پیچیده ریاضیات نوشته می‌شوند.
قیمت گذاری روی این نرم افزارها دشوار میباشد و تا حدودی به استقبال مشتریان بستگی دارد. این نرم افزارها در کشور ما جایگاه مناسبی ندارد زیرا اگر مشتری برای آن وجود داشته باشد، به دنبال نسخه رایگان است.
با وجود همه این موارد تعیین قیمت تا حدود زیادی به شناخت از مشتری بستگی دارد. البته در فروش محصولاتی که به صورت عام فروخته میشود بازه مشتریان موجود زیاد است و نمیتوان همه مشتریان را شناخت. اما اگر مشتریان ، متعلق به صنف خاصی باشند میتوان با توجه به قدرت خرید آنها قیمت را تغییر داد.
البته این تغییر اصلاً منطقی به نظر نمیرسد اما رایج است.
منطقی نیست چون وقتی میخواهیم اتوموبیل بخریم کارخانه تولید کننده از ما نمیپرسید چه قدر میتوانید بپردازید ؟؟!
و
رایج است چون شرکتهای نرم افزاری مجبورند برای حفظ حیات خود دست به هر گونه اقدامی میزنند! و این چنین میشود که در موارد زیادی
قیمت را خریدار تعیین میکند نه فروشنده!!
دیدگاه‌های شما:
اولین نفری باشید که دیدگاه خود را بیان می کند.